Le chiffre d’affaires est probablement l’un des premiers indicateurs que regarde un dirigeant.
C’est normal : il permet de mesurer le volume d’activité de l’entreprise et son évolution.
Mais un chiffre d’affaires qui augmente n’est pas nécessairement synonyme de meilleure santé financière.
Une entreprise peut vendre davantage et, malgré cela, voir sa rentabilité diminuer.
Pourquoi ?
Plusieurs phénomènes peuvent expliquer cette situation.
La marge se réduit
Vous augmentez vos ventes, mais vos coûts d’achat progressent plus rapidement que vos prix de vente.
Résultat : le chiffre d’affaires augmente, mais la marge générée par chaque vente diminue.
C’est particulièrement important dans les activités où les prix d’achat peuvent évoluer rapidement.
Les charges augmentent
Salaires, énergie, loyers, assurances, logiciels, véhicules, frais financiers…
Une augmentation de l’activité peut également entraîner une augmentation des charges.
Il faut donc regarder ce qu’il reste réellement après avoir supporté l’ensemble des coûts nécessaires à l’activité.
La trésorerie ne suit pas nécessairement
C’est une situation parfois surprenante pour un dirigeant :
« Je travaille beaucoup, mon chiffre d’affaires augmente… alors pourquoi ai-je des difficultés à payer mes fournisseurs ? »
La réponse peut se trouver dans les délais de paiement.
Vous facturez aujourd’hui, mais votre client vous paiera dans 30, 60 ou 90 jours.
Entre-temps, votre entreprise doit continuer à payer ses fournisseurs, ses salaires, ses charges et ses investissements.
Rentabilité et trésorerie sont donc deux notions différentes.
Toutes les activités ne sont pas nécessairement rentables
Une entreprise peut avoir plusieurs produits, services, clients ou secteurs d’activité.
Il est parfois intéressant d’aller plus loin que le simple résultat global et de se demander :
Quels produits génèrent réellement de la marge ?
Quels clients sont réellement rentables ?
Quelle activité consomme beaucoup de ressources pour peu de résultat ?
Où se trouvent les véritables leviers d’amélioration ?
C’est là que l’analyse de gestion prend tout son sens.
Le rôle du dirigeant n’est pas seulement de constater.
Un bon suivi de gestion doit permettre de comprendre ce qui se passe et surtout d’anticiper.
Quelques indicateurs correctement choisis peuvent déjà apporter énormément d’informations :
évolution du chiffre d’affaires
marge et rentabilité
évolution des charges
trésorerie
créances clients
dettes fournisseurs
évolution par activité ou par produit
L’objectif n’est pas de produire des dizaines de tableaux.
L’objectif est de disposer des bonnes informations pour prendre les bonnes décisions.
Chez Gescofina, nous accompagnons les dirigeants dans l’analyse de leur situation financière et dans la mise en place d’un suivi de gestion adapté à leur entreprise.
Parce que les chiffres ne doivent pas seulement servir à regarder ce qui s’est passé.
Ils doivent surtout permettre de décider ce que l’on va faire ensuite.
Vous souhaitez avoir une vision plus claire de la situation de votre entreprise ?
Échangeons sur vos besoins.
